直播带货

直播带货，当下很火，很爆，很疯。

直播带货，原滋原味的互联网生态下的作品。刺刀见红、一片片红海中，获客竞争不断升级，获客成本日益高企，转化率节节下挫,,,,,,。直播带货作为互联网商家提升转化率、改善生产效能的营销法术，被创造面市。

直播带货能火，能爆，能疯，是因为它能创造一场直播高达百千万乃至亿万级别的销售额，能创造一场直播百万人进场的盛况；它造就了薇娅、李佳琦等明星，也撩火了数以亿计狂热的消费者。而这一切背后的谋划者，是互联网商家！

是的，直播带货消费的是心情，未必是商品本身！商家营造的是让消费者躁动的氛围，进而冲动消费的行为。Over Time，潜移默化地将网民群体的消费意识和消费行为逐步引导上互联网商家所希望的模式上。

疫情所迫，或者是追风逐流。一时间，许多保险公司也聚集在直播带货的高光下，曾经正襟危坐的行业大咖变成了镜头前的明星。

石头生性多愁善感，目睹如此盛况，心生几分愁云。恰巧，近日保险行业协会下发《关于收集人身保险公司直播带货相关情况的通知》，石头这才感觉不是那么落单。

是滴，网络直播，以1对N,N百千万计；直播带货，营销效率之高不言而喻。然，保险产品，尤其是长期人寿保险产品多数不属于快销品，具有很特殊很严肃的产品特性，应当引导用户理性消费，尽量减少甚至杜绝用户的冲动消费行为。因此，长期人寿保险产品，是不是属于直播能带的货，得理论理论。

问题不止于此。石头乍一看到直播带货卖保险，蹦出记忆小匣子的是近二十年前那桩所谓“投资连结保险风波”。当年投资连结保险杀出江湖，营销员约上客户，聚集在香格里拉等高档酒店，台上真的假的投资专家一通演讲，台下营销员借势促成签单。与今日的网络上大咖出镜，营销员线下促成签单，何等相似。

问题是，投连风波发生后，营销员不仅背负销售误导的骂名，而且武功不练则废，疏于操练“接触说明促成”的他们，已经不再是专业化销售的精英。从此，寿险公司不仅需要办“创说会”，而且离不开“产说会”。

一定会有人说，这是公司给了一线营销员更多更强的销售支持。说得也对，但不是说“天下没有免费的午餐”吗？《基本法》是Compensation System的中文翻译，遵循的也是按劳分配。失去销售专业技能的销售人员，价值几何？安全感何在？科技+保险的互联网生态下，今日是直播带货，明日呢？

您可能细思极恐，也可能欢呼雀跃。取决于您是谁。